Reclamele TV și promovarea făcută de influenceri au un impact semnificativ asupra deciziilor de cumpărare, însă emoția rămâne factorul principal care determină alegerea finală. Specialistul în marketing Romina Nicoară explică faptul că, de cele mai multe ori, oamenii cumpără pe bază de impuls, iar argumentele raționale apar abia ulterior.
Emoția, motorul principal al cumpărăturilor
Potrivit specialistului, consumatorii nu aleg întotdeauna produsele pentru utilitatea lor imediată, ci pentru felul în care acestea îi fac să se simtă. Emoția generată de o reclamă sau de un mesaj bine construit cântărește mai mult decât caracteristicile tehnice ale produsului.
Această tendință este confirmată și de studii recente, care arată că aproape jumătate dintre români au făcut achiziții influențați de reclame, ceea ce evidențiază puterea mesajelor emoționale.
Reclamele TV încă au un rol important
Chiar dacă mediul online câștigă teren, reclamele TV continuă să fie unele dintre cele mai influente, mai ales în rândul publicului matur. Aproximativ 41% dintre români spun că sunt influențați de acest tip de publicitate.
Televiziunea rămâne un canal puternic datorită expunerii mari și a capacității de a transmite mesaje emoționale într-un timp scurt.
Influencerii, tot mai importanți pentru tineri
În paralel, influencerii și rețelele sociale au devenit esențiale pentru generațiile tinere. Platforme precum TikTok sau Instagram influențează tot mai mult alegerile de consum, mai ales prin conținut vizual și recomandări personale.
Pentru mulți consumatori, autenticitatea și experiențele reale prezentate de influenceri sunt mai convingătoare decât reclamele tradiționale.
Decizia finală vine după influență
Romina Nicoară subliniază că procesul de cumpărare are două etape: mai întâi apare atracția emoțională, iar abia apoi intervine analiza utilității produsului.
Cu alte cuvinte, consumatorii sunt mai întâi convinși să își dorească un produs, iar ulterior caută justificări pentru a-l cumpăra.
Sursa foto + text: Libertatea.ro
